中古車販売倒産が過去最多！資金繰りを救う切り札は自社ローン導入だった

1. 2025年自動車販売倒産の全体像

東京商工リサーチの速報によると、2025年の自動車関連倒産は137件と、前年から26.8％増と急増しました。中でも中古車販売業が73.7％を占め、小資本の店舗ほど淘汰が進んでいます。実に倒産企業の88.1％が資本金1,000万円未満――資金力の脆弱さが浮き彫りになりました。

2. 中古車販売店を追い詰める『仕入難×コスト高×金利上昇』

• オークション価格の高騰で“売れる在庫”が確保できず、展示車不足に。
• 電気・ガス料金や人件費など固定費の高止まりが粗利を圧迫。
• 短期運転資金の金利上昇でキャッシュアウトが増え、資金繰りが急激にタイト化。

売上は横ばいでも、支出が増えることで「黒字倒産」に追い込まれるケースが相次ぎました。

3. キャッシュフローを改善する切り札＝自社ローン

こうした環境下で注目されているのが自社ローンです。
・通常のオートローンでは審査が通りにくい顧客でも、販売店独自基準で与信判断できるため成約機会を拡大。
・車両代金を月額で分割回収することで、売上を安定した月次キャッシュへ変換――いわばサブスクモデル化が可能。
・販売価格に“金利相当額”を組み込む方式が主流のため、表面上金利0％と掲げても収益性を確保できます。（※ルール2・3参照）

4. 弊社自社ローンサービスが選ばれる3つの理由

1. AI即時審査…平均30分で与信可否を提示し、商談スピードを加速。
2. 資金立替…納車時点で弊社が車両代金を100％立替払い。初期キャッシュ不足はゼロに。
3. 事故率1.2％…独自スコアリングと回収フローにより、業界平均（4.5％）を大幅に下回る延滞率。

5. 成功事例：月商120％アップを実現した地方中古車店

北陸で年間販売台数60台規模だったAモータース様は、弊社サービス導入で以下の成果を得ました。

• 導入3ヵ月で成約率1.5倍。
• 自社ローン適用車の需要増により平均単価+40万円。
• 分割払い終了後の乗り換え需要が発生し、リピーター率25％→52％へ急伸。

代表の山本様は「売上が積み上がるうえ、毎月の回収分が固定費にあてられるので資金繰りのストレスがなくなった」と語ります。

6. まとめ：淘汰の時代を勝ち抜くために今すぐ自社ローンを

中古車販売業界は今後も倒産増加の波が続くと予測されています。しかし自社ローンを導入すれば、①販売チャンス拡大と②安定キャッシュ創出を同時に実現可能。
資本金が小さくても戦える武器を手にし、生き残りどころか“攻め”に転じることができます。

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